Різне

Як продати свою картину молодому художнику? Де можна продати картину

08.10.2015

Як продати свою картину художник? Як визначити вартість своєї роботи?

Як продати свою картину молодому художнику? Де можна продати картину
Багато художники задаються питанням, як продати свою картину?

Для того щоб відповісти на це питання слід системно проаналізувати весь процес продажу картини: від створення ескізу до передачі її кінцевому споживачу. Не дивлячись на те, що художники люди творчі, підходити до продажу своєї творчості, потрібно прагматично і багато в чому цинічно, як до справжнім бізнес-процесів.

На сьогоднішній день найдорожча картина( «Крик» Мунка ) була продана на торгах в аукціонному будинку Sotheby’s за 120 мільйонів доларів. Враховуючи, що сам художник народився у бідній родині і в ранньому дитинстві втратив матір і старшу сестру, то при житті Мунк і подумати не міг, що хтось заплатить за його творчість такі гроші.

Якщо вивчити біографію та творчий шлях художників минулих років, то можна підкреслити для себе пару корисних моментів, які допоможуть краще зрозуміти, що треба робити сьогодні, щоб твої роботи продавалися.

Як продавали картини художники минулого.

Багато талановиті художники минулого жили впроголодь і задовольнялися малим. Їх талант був оцінений суспільством тільки після смерті і багато в чому, завдяки, заповзятливим арт-дилерів, які штучно роздмухували вартість робіт. Мабуть, найбільш показовий приклад це Винсет Ван-Гог. За життя йому вдалось продати лише одну картину. Своє життя він закінчив у клініці для душевних хворих. де покінчив життя самогубством. А після смерті вартість його творів злетіла в рази, завдяки розважливим німецьким дилерам.

Але, на щастя, у більшості художників життя складалося не так трагічно. Багато заробляли собі на хліб звичайними мирськими професіями: клерками, кондукторами, кухарями. Наприклад, Поль Гоген плавав на торгових судах, служив у військовому флоті, а після служби влаштувався на роботу біржовим брокером, що забезпечило йому солідний дохід. Свою пристрасть до мистецтва він виявив у зрілому віці, маючи за плечима солідний капітал.

Але були приклади художників, чий талант оцінили сучасники. Яскравий приклад – Рубенс. Ще за життя він отримав посаду придворного живописця. Багато знатні і багаті люди, того часу вважали за честь замовити свій портрет у майстра.

Талант, удача, старанність, життєві обставини ось з чого складається успіх. Таким чином, можна зробити висновок, що шлях до слави художників минулого, мало чим відрізняється від нинішніх творців.

Перейдемо від лірики до практики, як же продати картину молодому художнику у 21 столітті?

За яку ціну продавати картини?

Перш ніж перейти до питання, в яких галереях виставляти свої роботи і як організувати PR — компанію своєму імені, потрібно відповісти на питання скільки має коштувати картина і кому ви її збираєтеся продавати. Продати картину, чия собівартість становить 2000-3000 рублів в десятки разів дорожче це теж мистецтво

В інтернеті багато статей, де говориться, що підсумкова ціна вашої картини повинна складатися з оцінки місяці життя або час, який ви витратили на написання картини. Від частини, з цим можна погодитися, але мені здається це твердження не зовсім коректно. Якщо молодий художник вирішить дотримуватися цих принципів, оголошуючи ціни за свої картини по 100.000 або 200.000 тисяч рублів всім і скрізь, то шанси продати свою роботу близькі до нуля. Цільова аудиторія – ось основний момент при ціноутворенні в арт-бізнесі.

Якщо ви живете в невеликому місті, де купівельна спроможність населення не велика, то ціну на картину слід призначати, відштовхуючись від фінансових можливостей населення. Наприклад, якщо середня зарплата в регіоні 15.000 рублів. То діапазон цін на картини повинен становити від 10 до 40 тисяч рублів. Картина не ставитися до товарів повсякденного попиту і демпінгувати не варто. Поступово ваша популярність буде рости і вартість робіт можна буде підвищувати. Якщо ви знаменитий і популярний художник, то ціна на ваші роботи залежить тільки від вашого імені і жадібності.

Так само слід розуміти, хто і для чого купує картину.

Хто покупці ваших картин?

Перша і сама бажана група покупців це інвестори. Ці люди набувають картину з метою зберегти і примножити свій капітал. Вони досить компетентні в питаннях мистецтва і не візьмуть роботу маловідомого автора за великі гроші. Продати свою роботу їм можна, якщо вам вдалося особисто з ними познайомитися або через арт-дилера. Але зробивши таку угоду, ви автоматично підвищуєте престиж свого імені, і відповідно вартість всіх своїх наступних картин.

Наступна група покупців це так звані «псевдоинвесторы». Вони купують роботи маловідомих художників за невеликі гроші, відвідують другорядні виставки та художні розвали. І ніколи не куплять картину вартість більше 30000 рублів. Один знайомий художник розповідав таку історію. Торгує він як зазвичай своєю творчістю на проти однієї з туристичних визначних пам’яток Петербурга. Тут підходить до нього літній чоловік, єврейської зовнішності, після ретельного огляду і не менш ретельного торгу, купивши одну з картин, видає фразу: «Думаєте, мені сподобалися ваші картини? Ні, може після смерті ви станете знаменитими і я зможу продати ваші роботи з великим прибутком». Думаю, подальші коментарі зайві…

Наступна група покупців це люди, які хочуть купити картину, щоб прикрасити нею свій інтер’єр. Це досить забезпечені люди, але вони не готові викласти великі гроші за «предмет інтер’єру». Ціна від 500 до 1000 доларів будемо цілком розумним пропозицією для них.

І ще одна група покупців це люди, яким запала в душу ваша робота. Їх платоспроможність може бути абсолютно різною, тут все таки головне, що ваша творчість оцінили по достоїнству. Знаю деяких художників, які просто дарували свої роботи у даній ситуації.

Де і як продавати картини?

Тепер розглянемо способи просування ваших робіт до кінцевого покупця. Насамперед, це особисті контакти і зв’язки. Може серед ваших знайомих і близьких знайдуться люди здатні матеріально оцінити вашу творчість або порекомендувати кому-небудь. Якщо таких немає, то слід приділити увагу власному портфоліо. У 21 столітті свій сайт або блог. повинен мати кожен чоловік, який хоче, що б про нього почули. Зробити сайт візитку коштує не дорого від 1500 до 10000 рублів. Можна зробити сайт і самому якщо ви володієте знаннями html і css. розмістити його на безкоштовному хостингу, наприклад на Яндекс.Народ або UCOZ. Наявність власної сторінки в інтернет це вже великий плюс. Будь-яка людина забиває ваше прізвище в пошуковик знайде ваш сайт, портфоліо робіт, контактні дані. Сама по собі наявність сайту не забезпечить вам миттєвий потік покупців, для цього його потрібно просувати в топ-10 пошуковий видачі. А це досить копітка і дорогі заняття, а для деяких регіонів таких як Москва або Пітер неможливе. Краще витратити більше грошей на дизайн сайту і платний хостинг.

Наступний спосіб продати картину це арт-дилери. Дилер разом з вами визначить вартість картин і свою комісію. Зазвичай вона становить від 30% до 50%. Тут залишається побажати зустріти порядного і по хорошому підприємливого людини. Методи роботи деяких дилерів дуже сумнівні і не ефективні. Нещодавно мій товариш, переслав мені комерційну пропозицію на купівлю картин. Враховуючи, що я сам не займаюся скупкою і продажем картин, а товариш взагалі далекий від мистецтва і від тих сум, які зазначені в пропозиції, то можна лише здогадуватися, скільки ще часу будуть продаватися ці картини і кому цей лист. Витяг з листа наводжу нижче.

«1.Міський пейзаж Петро Петрович Кончаловський

80,3Х50,5см, полотно, олія, 1931р. / (ЭЗ2003 ) від 450 000 до 500 000 USD

4. Прибій Лагоріо Лев Феліксович

68Х112см, полотно, олія, 1870-1880 року./ (ЭЗГНИИР2001) від 350 000 до 450 000 USD» І так далі.

Як продати картину в інтернеті?

Наступний спосіб продати свої роботи це інтернет-майданчики: різні інтернет аукціони та галереї. Більшість арт-галерей пропонують безкоштовну реєстрацію і розміщення ваших робіт. Заробляють вони на відсотках від продажу від 30 до 50%. Нехтувати цим способом звичайно, не варто, але які результати, скільки картин і коли ви зможете продати через ці майданчики? Давайте розглянемо для прикладу одну з найпопулярніших інтернет-галерей рунета Artnow. На сайті говориться. що у них виставлено близько 200000 робіт художників. Які шанси, що з цією масою картин куплять саме вашу? Думається, що не дуже великий, якщо ви не витратите значну суму на свою рекламу на цьому сайті.

Особливо варто відзначити інтернет-галерею Gogetart ( gogetart. ru ). Галерея продає репродукції картин сучасних художників за доступними цінами лімітованим тиражем. Розміщення картин художників безкоштовно. Комісія майданчика становить 50%. У підсумку, максимальний дохід художника від однієї розміщеної роботи, складе близько 300000 рублів, а від 5 робіт (максимальна кількість робіт, які художник може виставити на сайті) прибуток складе 1,5 мільйона. Вражає, правда? І це з урахуванням того, що авторські права на оригінал картини залишаються за художником. З недоліків слід зазначити суворий відбір робіт допускаються до розміщення. Але спробувати варто…

Отже, щоб домогтися успіху в світі мистецтва головне-це вірити в себе, працювати для досягнення своєї мети та використати всі можливі способи для просування своєї творчості. Але все ж треба мати голову на плечах і спробувати забезпечити собі ще супутній дохід, так як творчість не завжди здатне прогодувати, особливо якщо це молоде творчість.

При копіюванні статті посилання на сайт gogetart.ru обов’язкова.

Короткий опис статті: продати картину Як продати свою картину починаючому художникові? Де можна виставити свої роботи? У статті докладно розповідається про питання ціни на картини і способи просування своєї творчості, описані найпопулярніші онлайн-галереї рунета.

Джерело: Як продати свою картину молодому художнику? Де можна продати картину? За скільки можна продати свою роботу?

Також ви можете прочитати